קהל יעד ליבה: חקלאים קטנים ובינוניים-מקסיקנים (בעיקר גידול תירס, חיטה וקני סוכר), קואופרטיבים חקלאיים ומשכירי מכונות חקלאיות;
מיקום המוצר: טרקטור בגודל בינוני (50-120 כוחות סוס) עם עלות-תועלת גבוהה, צדדיות ועמידות חזקה בפני מזג אוויר, מתאים לשטחים חקלאיים מגוונים כגון מישורים והרים במקסיקו.
(1) אסטרטגיית מוצר
דגמים מותאמים אישית: מתוך הכוונה למאפיינים של גידול קנה סוכר ותירס במקסיקו, השקנו דגמים בלעדיים המצוידים בחותכי קנה סוכר ומזרעי תירס; בצע אופטימיזציה של מערכת הקירור של הטרקטור כך שתסתגל לסביבות עבודה מקומיות-גבוהות בטמפרטורות גבוהות מעל 35 מעלות.
לוקליזציה של אביזרים: הגדר מחסן אביזרים במקסיקו לאחסון חלקים פגיעים כגון צמיגים, פילטרים, חלקי מנוע וכו', תוך הקפדה על כך שמחזור התחזוקה לא יעלה על 48 שעות.
שדרוג טכנולוגי: מצויד במערכת חיסכון בדלק (עם צריכת דלק נמוכה ב-20% מהמתחרים המקומיים), מצויד בלוח בקרה אינטליגנטי בשפה הספרדית, המפחית את סף ההפעלה.
(2) אסטרטגיית מחירים
תמחור מדורג: הדגם הבסיסי של 50 כוחות סוס מתומחר ב-$18,000 עד $22,000 (נמוך ב-30% ממותגים אירופאים ואמריקאים), בעוד שהדגם הגבוה-120 כוח סוס מתומחר ב-$35,000 עד $40,000 כדי לעמוד בתקציבים של חקלאים שונים.
תמיכה פיננסית: שיתוף פעולה עם בנקים מקומיים במקסיקו כדי להשיק מקדמה של 30%, תוכנית הלוואות ללא ריבית ב-24 תשלומים; לקואופרטיבים חקלאיים אנו מציעים 10% הנחה ברכישה בכמות גדולה.
חבילת השכרה: שתפו פעולה עם ספקי השכרה מקומיים כדי להשיק שירות "השכרה לפי שעות עבודה", עם שכר דירה חודשי נמוך עד 800$, מה שמפחית את הסף לשימוש חקלאים-קטנים ובינוניים.
(3) אסטרטגיית ערוץ
הפצה לא מקוונת: הגדר 10 מפיצי מותגים בערי ליבה חקלאיות כגון מקסיקו סיטי, גוודלחרה ומונטריי, המכסים את האזור החקלאי הצפוני ואת אזור שתילת קני הסוכר הדרומי; חנויות סוחרים מצוידות באזורי חווית מוצרים ותחנות שירות לתיקון.
קידום מקוון: סרטונים לאחר תפעול טרקטור (כגון קציר קנה סוכר וסצינות זריעת תירס) בפלטפורמות המדיה החברתית המקסיקנית המיינסטרים כגון פייסבוק, YouTube, TikTok וכו'; בנה אתר רשמי של מותג ספרדי, המספק שאילתת פרמטרים של מוצר ופונקציות חקירה מקוונות.
תערוכה חקלאית: השתתפו ב-Expo Agro Alimentalia במקסיקו, הקימו אזור נסיעת מבחן למוצר והזמינו חקלאים לחוות את הביצועים התפעוליים של הטרקטור במקום.
(4) אסטרטגיית קידום
קידום פתיחה: במהלך תקופת הפתיחה של חנות סוחרים חדשה, רכישת טרקטור תגרום למתנה של 500 דולר של כלים חקלאיים (כגון מחרשות, זרעים וזרעים), כמו גם שירותי תחזוקה ראשונה בחינם.
הנחות בעונת החקלאות העמוסה: במהלך עונת שתילת התירס (מרץ מאי) ועונת קציר קני הסוכר (נובמבר מרץ השנה שלאחר מכן) במקסיקו, יושק מבצע "קנה מכונות חקלאיות וקבל כרטיסי דלק", המציע כרטיסי דלק של עד 1000$ במתנה.
שיווק מפה לאוזן: גייס בלוגרים חקלאיים וחקלאים מקומיים במקסיקו כדי להפוך לשגרירי מותג, לפרסם סרטוני חווית משתמש אמיתיים ולספק חלקי חילוף חודשיים בחינם או תגמולים כספיים.
הכנה מוקדמת לטרקטור (1-3 חודשים): השלמת המחקר והפיתוח של דגמים מקומיים במקסיקו, חתימה על הסכמי שיתוף פעולה עם בנקים ומפיצים מקומיים, ובניית פלטפורמת שיווק מקוונת ספרדית.
השקת שוק הטרקטורים (4-6 חודשים): פתח את 5 חנויות הדילרים הראשונות, השתתף בתערוכת החקלאות הבינלאומית של מקסיקו, ובמקביל השקה תוכן לקידום מדיה חברתית.
הרחבת שוק הטרקטורים (7-12 חודשים): הוסף 5 סוחרים חדשים, השקת שירותי ליסינג ותוכניות הלוואות פיננסיות, והשיק תוכנית שגרירי מותג; בצע אופטימיזציה של מוצרים ושירותים באמצעות נתוני לאחר המכירה.
טרקטור לאחר-מכירה ושירות
שירותי הדרכה: מספקים הדרכות תפעול בשפה הספרדית עבור סוחרים וחקלאים, המכסים נהיגה בטרקטור, תחזוקה ופתרון תקלות פשוט.
תגובה לאחר המכירה: הגדר 24-קו חם לשירות לקוחות ספרדי, ולאחר דיווח על תקלה לתיקון בתוך מקסיקו, צוות התחזוקה יספק שירות באתר תוך 48 שעות.
מעקב לקוחות: ערכו מעקבים טלפוניים רבעוניים עם משתמשים רוכשים כדי לאסוף משוב על שימוש ולייעל את עיצוב המוצר לבעיות נפוצות.
